「你的期望待遇是多少」怎麼回答

第一步：先問他們的範圍

大多數公司在見到應徵者之前，就已經有薪資範圍了。問一句很正常，也沒有成本：

「在我開數字之前想先確認一下——這個職位有預算範圍嗎？我比較希望先確認我們在同一個區間，而不是由我來猜。」

很多時候你會拿到範圍，問題就結束了。接下來你是在一個不是你定的區間裡談。

要不要先開數字？

談判研究裡，先開價的一方確實常常占優勢：Galinsky 與 Mussweiler（2001）的實驗發現，先開價的一方往往拿到比較好的結果，第一個價格對最後成交價有很強的預測力——除非對方刻意去注意和這個價格矛盾的資訊。所以關鍵在資訊：你手上有扎實的行情資料，先開一個有根據、偏高的範圍可以對你有利；沒把握時（換產業、換城市、職缺很少見），先問對方的範圍比較安全。

第二步：他們堅持問，就給一個有根據的範圍

「我不清楚」不是選項——它聽起來像沒準備。給一個範圍，並講清楚它來自市場，而不是你的感覺：

「依我看到的同級職缺行情，我的期望大概是月薪 8 萬到 9 萬 5，實際要看整體的結構。」

範圍的三條規則：把你真正想要的數字放在範圍的下緣——哥倫比亞大學 Ames 與 Mason 2015 年的研究發現，以目標為下限、往上延伸的範圍，通常比只開一個數字談得更好，前提是範圍可信；幅度適中，哈佛談判專案的整理是一般在基數之上 5%–20%；把底薪和年終、獎金、股票分開講，否則整段對話會糊成一團。

順帶一提，台灣的待遇常用「月薪 × 幾個月」來講，例如保障 14 個月。只報一個月薪數字、不講幾個月和獎金，等於把自己的年薪講少了——尤其當對方是 16 個月、而你預設 12 個月的時候。

第三步：不要讓目前薪資變成錨點

在台灣，被問到目前薪資很常見，有些公司在 offer 階段還會請你提供薪資單或扣繳憑單，所以「拒絕回答」通常不實際。實際的做法是不讓它成為唯一的錨點：講清楚目前薪資的結構，再把話題拉回這個職位的市場行情。

「我目前是月薪 6 萬 5，一年大約 15 個月，另外有一部分股票。不過這個數字是兩年前定的，而這個職位的職責範圍跟我現在不一樣，所以我比較想照這個職位的市場行情來談。」

如果我現在被低估了呢

這正是上一條重要的原因。如果你比市場低 30%，只報目前薪資，等於直接給對方打七折。把錨點放在調查上：同級職缺公開的薪資範圍、產業薪資報告，以及你身邊的人實際拿到的數字。常聽到「轉職加薪 20%–30%」的說法，但這沒有權威統計，產業和城市差很多；以同級職缺的公開範圍和身邊的真實數字為準，再想清楚這次轉職換到的是什麼。

如果我的期望高於他們的範圍

在第一通電話就發現，好過在第五關才發現。如果對方說你的範圍超過預算，問清楚預算是多少，再做決定。有時候誠實的答案就是雙方不適合——那是用很低成本換來的好結果，不是失敗。

會讓你虧錢的幾句話

• 「我都可以，比較彈性。」聽起來就是「照你們範圍的下限給我吧」。
• 「依公司規定就好。」同上，而且更吃虧。
• 很早就開一個精確的數字。它會變成天花板，永遠不會變成地板。
• 只報目前的底薪。把自己的年薪講少了，後面很難拉回來。

三行總結

• 先問他們的範圍。
• 被追問，就給一個有調查根據的範圍，把想要的數字放在下緣。
• 目前薪資要講結構，但別讓它成為唯一的錨點。

講出口時不發抖

難的不是知道答案，而是在 HR 開場第四分鐘問出來時，把它平穩地講出去。對方一問完，Interview Copilot 就把一個依據市場行情的回答放到螢幕上——而且它不會替你編一個你從來沒給過它的數字，那正是這一題最花錢的錯誤。

資料來源

• Galinsky & Mussweiler (2001), “First offers as anchors”, JPSP 81(4), 657–669
• Harvard Program on Negotiation — range offers (Ames & Mason, 2015, JPSP)

以上來源都在 2026 年 10 月 14 日查證過。

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